9月8日， 51Talk（NYSE：COE）发布2020年第二季度财务业绩报告，报告显示，51Talk再次实现盈利，成K12在线英语赛道唯一一家连续三个季度盈利企业。Non-GAAP净利润3,960万元， GAAP净利润3,280万元，实现规模盈利。第二季度现金收入6.76亿元，再创新高。经营性现金流1.72亿元，比去年同期增加0.73亿元。营业收入4.93亿元，同比增长40.0％。毛利率为70.9％，同比增长1.4个百分点。

　　普惠战略+菲教青少一对一成盈利护城河

　　从51Talk的关键财务数据和运营指标看，第二季度现金收入6.76亿元，较去年同期4.99亿元同比增长35.7％，是2018年以来最高的同比增长；营业收入4.93亿元，较去年同期的3.53亿元同比增长40.0％。51Talk第二季度的毛利率已达70.9％。

　　在菲教青少一对一现金收入中，非一线城市占比71.3％，一线城市28.7％，且过去两年的非一线城市用户增长均高于一线城市用户，这也决定了51Talk的收入结构以非一线城市为主。此外，财报数据也反映出51Talk在下沉市场的有效渗透，对于51Talk来说，非一线城市的收入增长是下沉战略的有效实施。

　　51Talk创始人兼CEO黄佳佳也表示：“第二季度我们再次实现快速增长，除疫情的反向推动，以及普惠战略的正确性之外，菲教青少一对一业务在非一线城市的成功执行也功不可没。“

　　值得注意的是，作为51Talk的主营业务，菲教青少一对一业务现金收入达到6.13亿元，同比增长46.4％，占总现金收入的90.6％”，增长势头十分凶猛。相比之下，小班课及其他业务对公司的业绩贡献出现缩减。种种数据显示，菲教青少一对一业务已成为51Talk发展的重要引擎。在在线一对一业务被行业持续唱衰的背景下，51Talk异军凸起，不仅实现了该赛道的盈利破冰，并完成了连续4个季度的一对一业务盈利，在行业树立了健康发展的典范。

　　打造优质学习平台，用效果收割下沉用户

　　二季度51Talk活跃学生数约为29.82万人，较去年同期的23.34万人增长27.8％。可以肯定的是，51Talk学员数量的增长不仅仅受新冠肺炎疫情影响，更与其优异的学习效果和良好的用户口碑密切相关。

　　51Talk能够成为非一线市场的“新贵”力量，是基于在课程、产品、技术端的不断革新。为满足低龄用户需求，培养孩子学习英语的兴趣，51Talk在近期推出了全新的Level-K课程，该课程面向3到5岁的幼儿园小朋友，可以帮助他们建立良好的学习习惯，对培养孩子的语言感知能力、交际能力有着非常重要的作用。此外，51Talk在产品端利用AI技术增加开发动画类、互动性、趣味性的学习内容。在教学模式上，51Talk采用“外教一对一+专业中教辅导”的模式，帮助更多孩子提升学习效果。

　　今年4-8月，备受瞩目的“中华少年说·战‘疫’好榜样”全国青少年英语演讲活动吸引了来自全国50多万青少年参加，51Talk诸多小学员凭借过硬的英语能力引爆全场，流利的口语和精彩的表现赢得了评委和广大观众的一致赞誉。51Talk依托普惠教育、优质菲教等核心优势，在越来越多的舞台上开始展现“让每一个孩子都有能力对话世界”的魅力。

　　深耕菲律宾市场，牵手环球小姐担任菲律宾品牌大使

　　“为了进一步提升公司在现有和潜在老师群体中的吸引力，我们在菲律宾做了品牌升级。这次活动的亮点是前环球小姐Pia Wurtzbach成为菲律宾51Talk品牌大使，她在菲律宾目标老师群体中广受欢迎。品牌大使的任命和推广，进一步巩固了我们的在线教育领导地位，让更多英语能力出众，热爱教学，喜爱中国文化的菲律宾人加入51Talk平台，一起推动线上教育事业的发展。”黄佳佳说到。

　　51Talk是最早深度挖掘菲律宾外教资源的中国在线教育企业，自2011年成立起，51Talk便将菲教作为重点选择和开发的资源。目前51Talk在菲律宾7个城市设有运营中心，菲教数量已超20000余名。

　　除了将菲教批量引入中国市场，满足中菲两国人民的英语学习和就业需求外，51Talk还积极充当中菲民间教育交流的桥梁，塑造“菲教”这一菲律宾对外人才输出“新名片”，而经过多年的发展和市场考验，菲教被证明确实是最适合中国孩子的选择。2020年社科院发布的《中国K12在线英语发展蓝皮书》中也提到：家长普遍关注教师教学态度、教学方法及课程设置，而菲律宾外教由于英语习得的经验优势，教学效果受到家长一致好评。

　　51Talk发布行业首个企业标准，构建行业规范中坚力量

　　9月2日在K12在线教育服务与评价标准会上，51Talk发布了K12在线教育首个企业标准，并与其他6家企业代表现场共同签署了《K12在线教育行业自律公约》，头部企业的自律行为将为业内其他企业在教学内容、课程时间、外教资质、预付学费等诸多方面提供执行参照。51Talk将与其他企业代表、专家学者，共同启动了《K12在线教育服务与评价》团体标准的制定工作。这将为行业的规范发展，提升青少在线教育企业的服务范围和标准化方面迈出重要一步。

　　“总的来说，我们为第二季度取得的财务和经营成果感到自豪。多年累积的组织建设，以及非一线城市菲教青少一对一精准聚焦战略，帮助我们脱颖而出。2020年下半年，我们将坚持追求公司使命，为我们的用户创造最大价值，给我们的股东带来长期利益。” 黄佳佳总结道。