今年双十一，阿里巴巴旗下两电商平台再创销售纪录，并把增长归功于三四线及以下城市之新用户，即所谓的小镇青年，及他们所代表的下沉市场。下沉市场在最近一年成为了热门名词，被认为是未来内需的主要增长源头；阿里巴巴之外，原来腾讯亦早已在这市场有铺天盖地的布局。

　　三四线及以下城市人口占全国七成

　　如北京、上海等的一线城市，理所当然是内地经济初段成长的焦点。作为商业经济政治的策略核心，这些城市吸引了全国精英不断涌入，过去20年的消费力成长惊人，居民无论在收入、生活成本及习惯都逐渐中产化，成为了全球企业抢攻的庞大市场。

　　可是，一二线城市在过去一年的常住人口，开始呈现下跌趋势，而所谓的城市中产市场，竞争炽热，要赚钱越来越难。

　　据估计，住在一二线城市的人口共3.9亿人，那就是说住在三线以下城市及农村的人口接近10亿，是全国人口的七成。其实重点并不在人口比例，而是随着内地经济成长，这部份的人口亦已逐渐形成另一股庞大的经济力量；所谓下沉其实没有贬意，只是指经济增长动力已从少部份人口扩散向大众市场而已。

　　下沉市场的四大天王

　　双十一的爆炸性增长，令市场聚焦在阿里电商未来的增长重点，以至速递及零售业在三四线城市如何拼命加强部署。其实在三四线城市已扎根的新创为数不少，随着下沉经济成为热门话题，内地也封了四家新创为下沉市场四大天王，分别是快手、拼多多、水滴及趣头条。

　　这四家公司，拼多多和趣头条已在纳斯达克上市，其余两家都达独角兽级数。快手是抖音的最大竞争对手，除了形象草根，出身也真的是草根，靠乡镇大众们上传土制短片而快速爆红，跟抖音的刻意包装相映成趣。水滴以网路公益作核心策略，透过水滴筹替人筹钱医病而在三四五线城市成功出位，再加推水滴互助、水滴保为核心三大产品。趣头条是提供每日资讯的平台，靠广告赚钱，在三四五线城市用户特别受欢迎，注册用户过亿。

　　以上的四大天王，除了用户都以三四五线城市消费者为核心，还有一个共通点：腾讯。

　　腾讯QQ也是在下沉市场成长起来的

　　腾讯现时持有快手、水滴和趣头条的股权，不但出钱，也出力，以腾讯强大的社交平台力量支持这些新创。如今消费增长动力逐渐移到下沉市场，腾讯这些投资，都将会有丰厚的回报。至于拼多多，腾讯2017年加入这公司的C轮融资，拼多多在2018年在纳斯达克上市；而根据最新公开讯息，腾讯已不再是股东，市场估计腾讯有可能已功成身退。

　　腾讯投资管理团队最近在微信公众号发表了下沉市场策略，清楚论述这个市场的发展机会及空间；重点是，腾讯都有部署。另一有趣观察，是腾讯认为当年QQ的崛起，也是凭着下沉市场用户，成功撼动了当时城市人爱用的MSN。这也许解释了为何腾讯对这些下沉企业总是有先人一著的洞悉。