2018年11月27日，致力于创造和提供产品及服务以推广英语学习的中国人工智能（AI）公司LAIX Inc. 公布其截至2018年9月30日的2018年第三季度未经审计财务报告。

　　以下是LAIX Inc. 2018年第三季度业绩摘要：

　　- 净收入1.805亿元人民币（约合2630万美元），较2017年第三季度的4940万元人民币上涨265.0％。

　　- 现金收入2.813亿元人民币（约合4100万美元），较2017年第三季度的1.005亿元人民币上涨180.5％。

　　- 毛利率73.4％，而2017年第三季度为71.8％。

　　- 2018年第三季度，共约87.2万付费用户购买了公司的课程和服务，而2017年第三季度约为33.8万。

　　- 截至2018年9月30日，公司总累计注册用户9720万，而截至2017年12月31日，总累计注册用户为6130万。

　　首次公开募股（“IPO”）：

　　2018年9月27日，公司宣布此次IPO发行575万股美国存托股（ADS），每股ADS股份代表1股A类普通股。按每股12.5美元计算，此次IPO共募资约7190万美元。自此，LAIX正式开始以股票交易代码LAIX在纽约证券交易所（NYSE）进行交易。摩根士丹利和高盛（亚洲）担任此次IPO的联席主承销商。首次公开募股的决算日为2018年10月1日。

　　CEO和CFO评价：

　　流利说创始人、董事长兼CEO 王翌：

　　对于LAIX来说，第三季度是一个具有里程碑意义的季度，也是公司进行转型的关键季度。我们不仅在9月的第一周庆祝了公司成立六周年，也在9月27日实现了重大突破——首次公开募股（IPO）。我们在著名的纽约证券交易所上市，向我们的用户和合作伙伴传递了我们的品牌意识。在成功完成首次公开募股后，我们以每股ADS 12.50美元的价格筹集了超过7100万美元。此次募集的资金（将于10月1日收到）将主要用于研发和迭代行业领先的人工智能驱动的学习产品以提升我们的品牌知名度及其他一般企业用途。

　　我们在上个季度看到了强劲的整体表现。我们的净收入同比增长约265％，现金收入同比增长约181％。这些是我们进行企业发展和用户扩张的直接结果。仅我们的付费用户群就实现了约158％的同比扩张，这进一步验证了我们的免费增值模式在吸引和增强用户粘性方面的有效性。我们认为，我们正处于发展的早期阶段，这一阶段的核心是将人工智能和教育服务相结合，专注于满足当前教育市场中未满足或未被完全服务的学习需求。作为AI驱动的教育3.0模式的探索者，我们将继续专注于提供具有卓越的个性化用户体验和效率的创新型AI老师产品，并通过投资来获得这个新兴但快速增长的市场的份额。秉持着“赋能每个人实现最大潜力，成为世界公民”的使命，我们致力于实现让人工智能驱动的虚拟老师和学习产品及服务在人们终身学习之旅中发挥关键作用的长期愿景。

　　CFO余滨：

　　我们在2018年第三季度继续维持着增长轨迹，我们的季度净收入为1.805亿元人民币（约合2630万美元），我们的毛利润为1.324亿元人民币（约合1930万美元），均较2017年第三季度上涨260％以上。我们在销售和市场营销方面加大了投入以推动未来用户增长。当前我们正在建立品牌知名度和市场领导地位，因此我们认为这项投资是必要的并且符合我们预期的。同时，我们通过有效管理现有和新的营销渠道，努力优化营销投资回报。由于我们实现了高收入增长，销售和市场营销费用从2017年第三季度占净收入的169.8％下降至2018年第三季度的112.9％。

　　第三季度的财务数据：

　　净收入

　　2018年第三季度的净收入为1.805亿元人民币（约合2630万美元），比去年同期的4940万元人民币增长了265.0％。截至2018年9月30日，本公司的递延收入为3.435亿元人民币（约合5000万美元）。这一显著增长来源于于公司业务的增长以及公司付费用户群的平台扩张，以及公司专有的人工智能教师在中国用户中被作为一种有效的学习方法而更多采用。

　　收入成本

　　2018年第三季度的收入成本为4810万元人民币（约合700万美元），比去年同期的1390万元人民币增长244.6％。这一变化主要是由于：（i）部分全职员工的工资和福利增长；（ii）IT服务成本；（iii）向为我们提供高端付费服务的学习顾问所支付的服务费。所有这些费用均来自公司的一般业务增长和用户群扩张。

　　毛利润和毛利率

　　由于规模经济，2018年第三季度的毛利润为1.324亿元人民币（约合1930万美元），较去年同期的3550万元人民币增长272.9％。

　　因此，第三季度毛利率同比增长到73.4％，而去年同期为71.8％。

　　运营费用

　　2018年第三季度的总运营费用为2.664亿元人民币（约合3880万美元），比去年同期的1.009亿元人民币增长了164.0％，主要是业务增长活动、开发和引进新产品及扩大用户群所带来的费用增加。

　　2018年第三季度的销售和市场营销费用为2.038亿元人民币（约合2970万美元），比去年同期的8390万元人民币增长142.8％。增长的主要原因是：（i）品牌和市场营销费用增长；（ii）销售和市场营销人员（包括我们的在线学生顾问“online student advisors”）的工资和福利增长。重要的是，销售和市场营销费用占净收入的百分比同比显著下降，销售和市场营销费用占2018年第三季度净收入的112.9％，而去年同期为169.8％。

　　2018年第三季度的研发费用为4050万元人民币（约合590万美元），比去年同期的1190万元人民币增加240.7％，主要是研发人员的工资和福利增加所致。研发费用占净收入的百分比相较去年同期下降，占2018年第三季度净收入的22.4％，而去年同期为24.0％。

　　2018年第三季度的管理及总务费用为2200万元人民币（约合320万美元），较去年同期的510万元人民币增加333.5％，主要是人力资源开支及办公室费用增加所致。管理及总务费用占2018年第三季度净收入的12.2％，去年同期为10.3％。

　　运营亏损

　　2018年第三季度的运营亏损为1.34亿元人民币（约合1950万美元），去年同期为6540万元人民币，原因包括上述的与一般业务增长、用户群扩张和管理及总务目的相关的费用增加。

　　外汇相关的净（亏损）/收益

　　2018年第三季度的外汇亏损为350万元人民币（约合50万美元），而去年同期的汇兑收益为170万元人民币，主要是人民币兑美元贬值所致。

　　净亏损

　　2018年第三季度的净亏损为1.424亿元人民币（约合2070万美元），去年同期为6460万元人民币。

　　2018年第三季度的调整后净亏损为1.23亿元人民币（约合1790万美元），去年同期为6210万元人民币。

　　2018年第三季度归属于普通股股东的每股普通股基本和摊薄净亏损为7.66元人民币（约合1.12美元），而去年同期为3.71元人民币。

　　资产负债表

　　截至2018年9月30日，公司的现金及现金等价物总额为3.243亿元人民币（约合4720万美元），不包括10月1日收到的首次公开募股所得款项，而截至2017年12月31日为4.165亿元人民币。

　　截至2018年9月30日，公司的递延收入（流动和非流动）为3.435亿元人民币（约合5000万美元），而截至2017年12月31日为1.164亿元人民币。

　　展望

　　对于2018年第四季度，公司目前预计：

　　-净收入为1.85亿元人民币至2.05亿元人民币之间，较去年同期的7610万元人民币增加约143.1％至169.4％。

　　该预测反映了公司对当前业务状况和市场状况的当前和初步观点，这些观点可能会发生变化。