哔哩哔哩高管解读财报:携手腾讯减少成本丰富内容

1评论 2018-11-21 22:43:25 来源:金融界网站 抢反弹必备短线战法

  哔哩哔哩今日公布三季度财报称,用户和收入增长均超预期,Q3总收入达10.8亿元人民币,同比增长48%。基于非美国会计通用准则(Non-GAAP),B站第三季度调整后的的净亏损为2.0亿元人民币,净亏损率为19%。第三季度B站用户增长势头强劲,月均活跃用户达9270万,移动端月活用户达8000万,分别同比增长25%和33% 。

  财报发布后,B站董事长兼CEO陈睿出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点并就分析师提问予以回答。

  1. 提问:我有两个问题,一个就是和腾讯这边的合作关系,这个季度他们也在资本上增加了对我们这边的持股比例,管理层能不能进一步阐述一下,在未来的合作方面,不管是内容分销这方面,会有什么样的进一步的合作?第二个是,关于广告这边,能不能给我们分享一下,现在广告的进展,包括像广告这个库存售卖率,CPM这样的运营指标。包括现在经济放缓,有一些广告预算,再往下走的这个趋势下面。咱们怎么看未来几个季度,广告方面的这个增长趋势?

  陈睿:我回答一下这两个问题,第一个问题关于跟腾讯的合作,腾讯第三季度对我们进行了战略投资,而且我们是在动漫和游戏,这两个层面应该是达成了一个战略级的合作。在动漫方面的话,我们的合作内容是可以互相交换现有的动漫版权,而且未来可以共同采购动漫版权。并且我们也会共同投资动漫以及产业里面的相关机会。B站和腾讯在行业里面,都是非常重要的行业的参与者,也是行业里面的大平台,所以我们两家在动漫方面这么深的一个合作,是可以丰富B站的内容数量,并且也能够有效的减少我们为内容付出的成本。

  同时,我们和腾讯在游戏联运方面,也达成了战略合作。我们可以联运腾讯发行的游戏,这个对于我们B站的游戏业务是一个好事。因为这样可以给我们带来更多的游戏内容,以及更丰富的游戏品类。

  我觉得,无论是动漫和游戏方面的合作,都是丰富我们的内容实力。同时还能够让我们的商业化变的更好。

  我说一下第二个问题,就是关于广告。我觉得我们Q3的广告业务展示,还是非常好的。体现在几点,第一点就是我们Q3的效果广告的一个比例,是基于信息流的效果广告比例。进一步的提升也是体现出我们在信息流广告变现方面的能力的提高。同时我们在品牌广告方面完成的也挺好。在品牌广告方面,我们不断地去挖掘出新的广告形式,包括我们现在就是基于,比如说综艺冠名,基于原生广告,基于我们的特有的内容,然后来做广告售卖,这方面我们的进展也都是挺好的。

  而且我认为我们在广告方面的增长潜力仍然很大。因为我们广告主的数量还会继续增加,同时我们对于算法的一个优化,还能够持续改进。而且我们效果类广告的adload目前也只有5%,这个其实在未来是有增加的一个空间的。我刚才提到的那三个数字,其实是效果类广告的三个重要的参数。这三个数字我们都有向上提升的空间。所以我认为对于未来,我们效果类广告的收入提升,我还是挺乐观的。

  2.提问 :两个问题,第一个是管理团队怎么看付费会员的策略。现在这个阶段,想听听我们未来在这方面什么样的想法?包括在内容跟推广方面。另外一个问题是,我们看见第三个季度的收入环比有一点下滑,可是我们看第四个季度,我们对收入的一个估计还是蛮平稳的。比起第三个季度,为什么当中可能有一个差异?

  陈睿:我回答一下这两个问题,第一个是关于付费会员。我们在第三季度,付费用户的增长里,付费会员占了重要的成分。我们从今年第一季度开始尝试内容付费的这个会员。到现在付费会员的一个增长,应该说是非常快速并且健康的。比如说我们绝大部分的付费会员,都是年费会员,以及自动按月续费的会员。这个情况其实是符合我们的预测的,为什么呢?因为首先是B站的用户,其实我们比较能理解他们的喜好。而且用户对于这个平台,就无论是黏性,还是对我们的一个信任情感,都是高于对于其他平台的。

  所以的话我们只要能够提供符合他们喜好的好内容,他们就会非常乐意为我们付费,而且是长期付费。在这两个方面,我们未来也会持续加强。我们的整个付费会员的策略会紧紧的围绕着我们这些用户的属性,以及我们的优势内容而展开。我们不会盲目的去大投入,或者是说投入很宽的领域。

  所以我们可以预期,未来我们的付费会员,也会像过去几个季度一样,它会是一个持续的健康的一个增长。

  3. 提问:问一下,你可不可以重新评估一下,你现在对于2019年,2020年的MAU增长的目标。现在你们的用户增长的数字都非常非常强劲,公司也跟腾讯合作,在内容方面,用户表现都非常好,希望评估一下MAU,谢谢。

  陈睿:我回答一下这个问题,我们对于未来两年用户增长的一个预测,跟之前我们和你们说的那个数字,应该是一致的。就是2020年的时候,我们应该会达到1.4到1.5亿的MAU。明年2019年我们应该可以达到1.1到1.2亿的MAU。

  4.提问:谢谢,我想补充一个问题,可不可以说一下,这个MAU的结构,比如说要把这个人口构成做结构分类的话,非学生,学生或者是一线二线三线四线城市,这个结构两年后,比现在你觉得,这个会有什么的变化,谢谢。

  陈睿:这个我说一下我的预测,因为一个平台的用户数量越多,他的这个平台用户的属性就会越接近国家人口的平均分布属性。现在平台用户的平均年龄是21岁,然后我们2018年的新用户的平均年龄是19.8岁,这个都比过去的一个数字更接近中国网民的平均统计数据。就比如从用户的地理位置来说,今年新注册的用户,他比过去更向二线以下的城市下沉,比如说比去年对于二线以下的城市,用户多了2个百分点。

  还比如说,就从用户对于内容的兴趣来说,泛娱乐的内容的比重,在2018年Q2和Q3,也是一个在慢慢的一个在上升。这个也更接近,就是中国普遍的年轻人的喜好情况。这个就是我说的是一些数据。但是因为我们社区是一个非常好的一个去中心化的结构,所以虽然我们看上去,比如用户的年龄,以及新用户的年龄,有一点点提升,包括新注册的用户里面,二线以下的用户,也有一些提高,但是对于内容的品类来说,就是更普遍的内容品类,它的增长速度会稍微快一点。

  但是对于我们现在的已有的用户来说,他如果就喜欢他自己的那些品类,他是感觉不到的。因为就是他自己的那些品类,数量和品质也都在增长,就是他关注的这些点,他是觉得这个好象这个社区更深度了,内容品质更好了。所以从我们Q3的数据来看,我们无论是用户的使用时长,还是我们社区的活跃度,还是用户的长期留存,在我们增加了这么多新用户的情况下,你会发现这些数据,仍然在持续的变好。所以我们可以预测比如说我们明年达到1.1到1.2亿用户,后年达到1.4亿到1.5亿用户的时候,情况仍然和现在的情况接近的。用户会不断地增加,但是社区的优势仍然会保持。

  特别值得一提的,就是我们Q3 9270万的MAU里面,我们的移动端用户的平均日活是8千万。这个其实是证明了我们的用户日活数据的一个质量。因为大家都知道,其实对于现在的年轻人来说的话,就是手机才是他随身的每日很长时间使用的设备。而对于我们来说,我们绝大部分的月活的组成是手机,就是证明这个是真正是他随身的长期使用的一个应用。

  5. 提问:谢谢,再次恭喜非常好的业绩,谢谢。还是想请管理层这边,针对这个regulation的状态,我们想要了解到说,现在从上季度到现在,我们针对这一块有没有看起来比较好的一些想法?当然就是还有看到有一些公司,开始在对一些这个未成年做一些时长的限制等等的措施。这个东西对于我们,有可能会有一些潜在的影响吗?我们怎么去有没有什么一些措施,去做这样?

  陈睿:好,谢谢,我这边也回答有关这三个问题。第一个问题的话,我们在国内把它叫做内容安全的一个基础建设的工作。我们今年花了大量的精力去在内容安全方面,就是包括对我们现有内容的一个过滤,包括对于我们现在的一些内容审核的加强。我们今年增加的员工,我觉得有一大半都是投入在内容审核方面的。包括我们还在外地,就是在上海之外我们还建立了两个审核中心,其实都是代表了我们,对于内容安全的一个重视。

  所以我目前对于内容安全方面,还是有信心的,因为我觉得我们在这方面的落实非常的坚决,无论是我们对于现有内容的一个复审,还是对于我们新的内容的审查,所以我觉得这一块还OK。我们会非常并且会持续重视。

  第二个问题,就是关于青少年游戏防沉迷,我这也回答一下。首先第一点是我们的游戏本身是一直遵照国家的要求,是叫实名制,就是游戏账号的实名制。同时,我们也一直按照国家的要求,有游戏的防沉迷系统。而且我们现在还在部署家长监护系统,就是能够更进一步的去减少比如说青少年,因为未成年人自控力不高,造成的沉迷游戏的这种情况。

  B站过去一直是不打折扣的去执行国家相关的要求的。所以我觉得这一点还好。而且从数据统计来看,目前B站整体用户的平均年龄是21岁,未成年的青少年实际是指14岁以下的用户,占我们用户的比例是远低于10%。而且这里面付费的用户比例会更低。从这些数据来看,我们是严格执行青少年游戏防沉迷,也不会对我们的收入造成什么影响。

  第三个问题是关于游戏版号,目前我们没有什么更新的信息。我们是一直是在非常积极的去做好所有的准备。我觉得对于游戏版号的这个问题,首先这是一个行业都面临的问题,不是某几家公司面临的问题。其次的话,我觉得它是一个阶段,才会面临的问题。

  这个对于业务来说是一个短期的影响,而长期其实没有什么影响,因为它不是你这个业务变弱了,或者你这个业务没有竞争力了。所以我觉得静待佳音。

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关键词阅读:哔哩哔哩 财报 业绩

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