最后一道加速剂融入 迎接一个加速国际化的寺库

  “未来十五年,中国进口商品和服务将分别超过30万亿美元和10万亿美元,中国将进一步降低关税,加速跨境电商新业务的发展。”11月5日-10日,首届进博会与第五届世界互联网大会分别在上海和乌镇相继召开。进口商品消费以及精品生活理念极大的刺激中国的消费市场,本土化电商平台的国际化进程速度将会明显加快。而作为进博会的受益者,亚洲最大的精品生活方式平台寺库在短短的几天里,共签下了1亿美元的大单。

  值得说的是,在世界互联网大会中,各大重量级企业都谈及了5G时代的到来和数字经济的发展,并提出数字经济要与实体经济交融发展,在以人工智能、量子信息、移动通讯、物联网、区块链为代表的新一代技术加注下,在大政策和消费升级理念的指引下,人们的生活必将变革,智能化、精品化成为未来人们生活方式的主导。

  精品与服务,寺库之两翼

  作为亚洲奢侈品电商上市第一股的寺库,从一开始就立足于提供高端、顶级的精品为出发点,旗下合作的品牌多是国际一线知名大品牌。并且,寺库坚持品牌直签和海外直采模式,成立8年的鉴定中心不仅是中国315电子商务诚信平台官方指定唯一奢侈品鉴定评估中心,还获得国家和行业认可的奢侈品鉴定诸多资质,在奢侈品行业内构建极高的行业壁垒,为品牌商和消费者提供信任保障。在产品的布局、企业信誉和品牌合作方面看,寺库从开始就占据着优势。

  从本届进博会上签约单就可以看出,寺库拿下了1亿美元的合作大单,合作方均是来自各国的高端精品的品牌,其中还有这几天刷爆朋友圈的英国珠宝鞋品牌 Genavant London高跟鞋,有3000万钻石鞋耀眼镶嵌而成。这些高端品牌的加入,进一步扩充了寺库商城的产品种类,为寺库平台的超过2000万高端会员提供持续的大品牌顶尖硬货。

  坚持做精品生意一直是寺库成立以来的初衷,寺库是中国直签奢侈品品牌最多的平台,在参加进博会之前,寺库就与超过3000个高端品牌合作,平台汇聚了来自全球的30万件商品,超百个国际硬奢品牌核心品类入驻。这不均是全球一线大品牌对寺库平台的认可,也是寺库始终坚持独有商业模式得到的回报。

  寺库的定位和出发点一直都是引流时尚潮流的风向标,在短短的一年里,相继与陈冠希主理品牌EU进行合作,主打“模糊”的理念,首次推出联名限定款;在杨烁婚礼中,为其提供多项高定服务;另外,寺库还与胡军旗下品牌JUNbyYOU达成合作。

  寺库李日学在谈及寺库的成功时,不止一次提到了寺库坚持的高端服务助力平台取胜的重要性,尤其是在消费者的消费能力和消费层级日益扩大,消费升级理念的指引下,如果商品只存在售卖行为而不附加更多的服务行为时,对于企业发展是致命性的。

  寺库的目标是做一个对表美国运通的公司,所以高端服务一直是寺库坚持做的重要一环。“专人专机为寺库的黑卡用户送过一块百达翡丽手表。”这不是拍电影,也不是作秀,这是寺库的高端定制服务中最重要的一环。

  对于高端消费者来说,最好的服务是与其生活场景、消费审美和使用需求相吻合的服务。这在精品生活时代下是人们形成消费行为的最基本的诉求,也是平台方理应提供和完善的部分。所以在李日学眼中,他更希望大家把寺库看待成一个服务属性的公司,而不是一家零售企业。这是寺库在高端产品领域能够持续盈利并且成功上市的重要因素,也是未来寺库走向全球,成为全球化的精品生活平台的必然因素。

  精品与服务,是寺库成长之两翼。寺库的产品标准和服务标准,也是未来消费者在精品生活下所期望享受到的。

  多元化发展,不瘸腿走路

  经济全球化是不可逆转的趋势,对于寺库而言,顺势而为,在更大的世界舞台表达自己的企业理想是其一直追求的,在这样的诉求下,寺库的多元化发展是必行之事,也是全球化战略中的必经之路。

  纵观全球的奢侈品企业,每一个具有国际化大视野和名族情怀品牌的企业,都是多元化的存在。寺库目前拥有寺库商业、寺库金融、寺库智能和寺库社群四大版块,具备打造全球化企业的完整商业形态。

  从寺库的产品哲学中可以窥探出,在寺库,奢侈品不仅仅只是传统意义上的名牌手表,名牌包包,而是涉及了豪车、五星级酒店、餐饮、甚至是高端旅游等众多细分领域。

  为此,寺库在寺库在美国上市后,便加快了从奢侈品到精品生活方式服务平台的扩张步伐。从原有的奢侈品电商,延展出了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等诸多新领域。近两年不断的跨界合作,也将寺库的升级步伐进一步加快。上文提到的褚柑合作就是寺库农业推出的“精品”,也是寺库产品多元化的具象表现。

  而从寺库和百盛合作宣布进军美妆品类,寺库和世界第二大烈酒和葡萄酒集团保乐力加合作进入酒水领域,也不难看出,寺库在积极的提升自己平台的商品的多样化,平台的多元化建设。寺库看似四面出击的扩张,其实背后聚焦的均是高端消费人群追求的精品生活方式需求,以衣食住行均衡多元化的发展来提供精品生活服务。寺库以此来更好的适应企业的国际化,也为未来的商场竞争中保持了足够的优势。

  国内外融合,均衡进出口

  改革开放四十年,让中国一跃成为世界第二大经济体,居民收入和生活水平持续升高。中国坚持对内改革,对外开放,促进经济产业升级,积极推行经济全球化和可持续发展,不仅给中国带来了前所未有的机会,同时,给世界经济也带来了稳步持续的增长。

  过去的中国,是世界工厂,中国的制造业从无到有,国产品牌从0到1,中国的的制造能力得到了世界的认可,但品牌能力还存在一定的劣势。虽然提出了增加进口的消费利好政策,但国内的企业依旧要在国产品牌出口方面做努力,均衡进出口贸易才是健康、持久的商业模式。

  寺库这样的电商品牌,在国际化的过程中,一方面帮助国外品牌在国内建立更高的知名度,让中国消费者的消费能力和信心与世界接轨。同时也肩负着让中国的好设计、好产品走出国门,打破原有品牌的行业垄断,让这些产品成为全世界的好物与精品。

  跨境体验店就是寺库在国际化过程中一项重要举措,从2011年开始,北京首家寺库体验店落成,随后米兰、纽约、巴黎、香港、上海等海内外重要城市陆续开设。上市后,寺库更是从战略层面和业务层面加快全球化战略布局,推动其在米兰、伦敦和巴黎的业务扩展,与国际奢侈品大集团合作,打通产业链布局。

  借助体验店不仅可以打通线上线下的购物体验,同时提升中国品牌在世界上的知名度。目前,一些极具中国特色与悠久历史的知名品牌,如上久楷、绣花张、金彩霞、堂博玉等都早已成为寺库的合作伙伴。

  一直以来,寺库对中国原创精品品牌极度重视,目前已与千位顶级原创设计师合作,汇聚了包括服饰、首饰、家居、艺术等领域的30万件商品。还推出了设计师与传统品牌的联名合作,将历史与潮流再次相融,受到大众好评。

  在进口商品大利好的局势下,寺库可以获得更好的发展机遇,同时借助这些机遇,从本土电商一跃升级为立足于全球消费市场的国际化大企业,向全世界展示“精品生活平台”,实现“好产品,好服务”不分国界。

  寺库将slogen更新为“给你全世界的美好”,这份美好不只是将全球的好物带给中国用户,更是将中国优秀的传统文化艺术推向国际市场。

  不论是与L Catterton Asia、京东、如意集团的强强合作,还是国际化高管人才Federica Marchionni女士的加入,进博会、互联网大会的积极动作,都可以看出,寺库在国际化的征程上在不断的加速前进,并且这种趋势不可逆。

关键词阅读:寺库 国际化

责任编辑:史文瑞
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