导语：寺库Q2活跃用户增长翻倍，品牌优势基本确立，或将成为高端电商领域最赚钱的企业。

　　近日各上市企业Q2财报陆续公布，可谓喜忧各半。比如国内互联网两大巨头之一的腾讯，由于游戏业务受到监管的影响，营收不达预期，近几日股价大跌超10%，险些失守3万港币的支撑位。

　　而昨日奢侈品电商第一股寺库也发布了其Q2财报，业绩数据连续八个季度实现盈利，说明寺库不仅抗住了奢侈品行业连续三年销售萎缩的寒冬，更创造了“逆流而上”的优异业绩。

　　财报显示，2018年第二季度，寺库总净收入为12.201亿元人民币，同比增长55.5%；第二季度GMV达16.534亿元人民币，同比增长44.7%；两项增速均是国内奢侈品行业整体增速15%的三倍（要知道国内奢侈品市场是全球市场的增长引擎，增速是全球增速的3倍）。

　　而财报中还有一项十分亮眼的数据，即第二季度活跃客户数量大涨97.6%，几乎翻番。这预示着，寺库的品牌优势正在逐步确立。

　　1、品牌优势确立

　　有数据显示，2017年中国消费者贡献了全球奢侈品市场32%的销售额，而且中国奢侈品消费的增速是国际平均增速的3倍，也就说中国奢侈品市场已经成为世界奢侈品市场的增长新引擎。

　　但与此同时，由于中国奢侈品产业历来缺失，在需求高速增长的近几年，线下渠道一直以来仍然比较落后，以至于代表先进性的奢侈品电商成为了国内奢侈品行业的主流渠道，线上的增速是线下增速的三倍。

　　因此，成为奢侈品电商领域的龙头，也就预示着将来极有可能成为整个中国奢侈品市场的头部企业。

　　创立于2008的寺库，便是奢侈品电商最早的实践者之一，经过十年的发展，目前寺库已经成为奢侈品电商领域的绝对头部，市场占有率超过25%，比二三名之和还要高。

　　在品牌定位领域，自古就有强者恒强的趋势，获得先发优势的品牌往往能吸引更多用户的注意力，拿走整个行业越来越多的份额。搜索领域的百度(美股BIDU)、社交领域的腾讯、以及电商领域的阿里无外如是。

　　而昨日寺库的财报显示，其活跃用户数竟然翻倍增长，证明在奢侈品消费领域，用户正在向头部品牌寺库集中，未来寺库的品牌优势或将越发领先。

　　更重要是，奢侈品电商和大众电商天然有区隔，电商巨头们并不能跨界打击。

　　京东(美股JD)上线了奢侈品平台TOPLIFE，投资了国外奢侈品电商Farfetch（刚刚IPO）。而曾经被大牌奢侈品拒绝的天猫也已经开通了奢侈品频道LuxuryPavilion，并投资了国内奢侈品电商魅力惠。但以上品牌都远远落后于寺库。

　　2、行业内率先盈利

　　寺库Q2财报还显示，按照非美国通用会计准则（Non-GAAP）调整后净利润4100万元人民币，同比增长42.4%，已经实现了连续8个季度盈利。

　　而寺库的持续盈利增长，可谓在国内奢侈品电商领域独树一帜，因为目前几乎所有的奢侈品电商都还未盈利。

　　即将在纳斯达克上市的奢侈品电商Farfetch，目前正就上市一事和几大银行进行商议，以推进在纽约的上市计划，公司估值可能高达50亿美元，但据其披露的财务数据显示，18年上半年依然亏损6800万美元。而国内的一众奢侈品电商，更是盈利遥遥无期。

　　这依然符合头部品牌地位确立后的发展逻辑，即只有头部品牌能持续盈利，其它品牌则盈利艰难。

　　比如大众电商领域，目前国内只有阿里一家一直盈利不断增长，其它平台则依然处于盈亏平衡线上下。

　　这里面逻辑很简单，头部品牌吸引了最大量用户，规模优势愈发明显，运营效率随之增高，边际成本不断降低，毛利率水平也愈发健康。而其它品牌则因为用户不断被吸走，而丧失了规模优势，效率开始下降，成本开始激增，与此同时毛利率水平也越来越糟糕。

　　就在今年7月，中国纺织集团巨头山东如意集团达成战略合作协议。今年8月，L Catterton Asia和京东完成了1.75亿美元对寺库的投资。

　　基于此，可预见的未来，寺库的盈利能力将越来越强，成为奢侈品领域最赚钱的平台。

　　3、抓住年轻人

　　寺库之所以能在市场份额和盈利能力上持续精进，很重要的一个原因在于寺库很聪明地抓住了时代赋予的机遇，及早布局了年轻人市场。

　　在我们传统印象里，买奢侈品的往往都是年龄较大的中年人，但中国的千禧一代很特别，他们的平均学历和收入比着前几代人都要高出不少，对高端生活方式的需求更旺盛，同时也有更强的购买力。

　　因此近些年来，年轻人消费奢侈品渐渐成为主流。据悉寺库为此做了很多布局。

　　大火的综艺节目《偶像练习生》中最具人气的男团组合乐华七子，已经被寺库签下，成为了其品牌代言人。

　　抖音火后，寺库也一直在寻求合作机会，并于上半年在抖音上发起了一个“给你全世界的美好”挑战赛。参与方式很简单，拍摄抖音时使用寺库魔盒贴纸，秀出心目中美好的事物，最后根据主题关联度与点赞数，将会有机会获得寺库提供的LV包包等大奖。

　　而这项活动，最终以超过15万用户参与的数刷新了抖音纪录，并帮助寺库在年轻消费群体中积攒了大量人气。

　　可以说正是由于寺库在年轻消费群体中的不断发力，才为自己赢得了目前的优势地位。