拼多多是否会颠覆中国电商市场?

1评论 2018-08-07 04:48:35 来源:金融界网站 2018年A股放心王

  据全球营销研究公司eMarketer的数据显示,阿里巴巴和京东掌控着中国近75%的电商市场。这种近乎双寡头垄断的情况使得较小的挑战者难以获得成功,但是一个名为拼多多的新玩家可能有机会扭转市场。

  拼多多在中国电商市场中排名第三,占有5%的份额,但它针对阿里巴巴和京东的弱点进行了战略性突破。拼多多不是专注于单一客户购买,而是让其用户合力,在这一“社交购物”平台上分享团购的成果。

  为什么“大宗团购”会成功?

  批量购买可以使每件商品获得高达90%的折扣。据科技行业媒体TechCrunch的数据显示,在拼多多上,床单和雨伞的价格约为10元人民币(1.50美元),10箱纸巾的价格约为13元人民币(1.90美元),而低端个人电脑的价格仅为1000元人民币(150美元)。

  拼多多通过专注发展非名牌和低收入三、四线城市(中国城市分为四个等级)来保持低价优势,其用户基数的近三分之二都生活在这些城市。相比之下,约二分之一的京东、阿里巴巴网购者居住在这些城市。

  拼多多通过推送分享其最受欢迎的商品。用户可以在流行的社交媒体上分享产品,如腾讯(TCEHY)的微信和QQ,吸引更多购物者参加他们的“购物团”。腾讯是京东的最大投资者,也是阿里巴巴的生态系统竞争对手,也是拼多多的最大投资者之一。

  拼多多使用的商业模式是像阿里巴巴的天猫和京东一样的B2C(企业对消费者)模式。制造商可将产品直接运送给消费者,降低分销商和零售商层面的管理成本。由于许多拼多多用户的首要团购伙伴是他们的朋友、家庭成员和同事,所以他们是在向具有相似收入水平和偏好的购物者推广产品。

  拼多多的成长速度有多快?

  当拼多多于2018年7月底进行IPO时,其独特的商业模式吸引了大量投资者。它以每股19美元的价格上市,并在首个交易日上涨约40%至26.70美元,公司筹集16亿美元。该股随后回落至20美元的低点,但仍然高于其IPO价格。

  拼多多的GMV(商品总量)在2017年达到了1412亿人民币(207亿美元),在公司成立仅两年后就有43亿手机订单量。阿里巴巴的淘宝和京东的年GMV超过1000亿人民币分别用了5年和10年。

  拼多多在2018年第一季度达到662亿人民币(97亿美元)的GMV,17亿手机订单。在过去的12个月中,拼多多的移动应用程序平均拥有1.03亿月活跃用户(MAU),其平臺拥有2.949亿活跃买家,并拥有超过100万活跃商家。

  拼多多早前是经营直销业务,在2015至2016年期间公司的大部分收入都来自于此。但在2017年第一季度,它放弃了这种模式,并转向其现在的这种批量订单在线市场服务模式。去年,其总收入增长了245%,达到17.4亿元人民币(2.55亿美元),从2017年第一季度仅3700万元人民币到2018年第一季度的13.8亿元人民币(2.02亿美元)。这一年度增长率大幅增加就是因为去年从直销业务转型。

  坏消息就是……

  拼多多的收入增长惊人,但却仍无法盈利。拼多多去年报净亏损5.251亿人民币(7690万美元),而2016年亏损2.92亿人民币(4280万美元)。2018年第一季度净亏损2.01亿元人民币(2940万美元),去年同期凈亏损2.077亿(3040万美元)。

  拼多多将其第一季度收入的88%用于营销,这表明其正在努力吸引新用户。根据TechCrunch的数据,该公司的平均客户订单价也很低,约为6美元,而京东为60美元,阿里巴巴的天猫和淘宝为30美元。因此,拼多多无法轻易通过收取新用户订单的低廉交易费抵消吸引新客户的成本。

  拼多多的火爆也吸引了新的竞争对手,如阿里巴巴的“淘宝特价”,一个专门针对低线城市低预算购物者的电商APP。拼多多可能会提高其营销支出来应对这些新的竞争对手,因此它的损失可能会继续扩大。

  结论

  拼多多的商业模式将Groupon与社交网络的元素相结合。但与Groupon一样,因为购物者对低价的需求,拼多多可能会受到低利润和高客户获取成本的影响。

  因此,拼多多的业务可能会在其发展到足以挑战阿里巴巴或京东之前就溃败。除非这家公司能成功控制成本,否则我宁愿坚持看好阿里巴巴或京东作为我在中国电商市场的长期投资。

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关键词阅读:拼多多 颠覆 中国 电商市场

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