年内最大科技IPO来了 看学霸如何打造独角兽Dropbox

1评论 2018-03-23 18:57:15 来源:玩美股PlayMeigu 如何判断星期六买点?

  导读

  迈入2018年,国内外的一系列科技独角兽公司纷纷摩拳擦掌做好了上市的准备,其中最受瞩目的一家就是Dropbox Inc.(Nasdaq: DBX),该公司也被认为是今年目前为止IPO规模最大的科技股。尽管不友好的国内网络让大多数中国互联网用户放弃了Dropbox,但这家公司在全球范围内仍然是最受欢迎的云存储平台提供商之一,并且与Google Drive一起明显领先于其他对手。跟很多硅谷初创企业相似,Dropbox是创始人之一Drew Houston在年仅24岁时就开发出来的产品,尽管创业经历曲折,Houston甚至还曾劝说合伙人退学,但他仍然年纪轻轻就创建了千禧年来美国最成功的一家科技独角兽。  

  麻省理工学霸五岁学编程

  跟许多硅谷精英相同,Drew Houston两岁时就第一次接触到了计算机,并且从小就在计算机的环境中成长。父亲作为哈佛大学毕业的电气工程师,工作单位的技术设备非常先进,从小接受耳濡目染的Houston因此对计算机产生了浓厚的兴趣。他父亲对他的兴趣爱好也非常鼓励,在他五岁时就送给了他第一台计算机, Houston正是在这台计算机上开始自学编程。

  等到中学的时候,Houston已经能够给游戏程序捉虫,而收到反馈意见的游戏公司看中了他的能力,聘用了当时年仅14岁的Houston。天资聪慧的Houston不仅代码写得好,学习上他同样如鱼得水,在“美国高考”SAT中考取了1600分(当时的满分),顺利进入麻省理工大学主修计算机科学。

  Houston第一个创业的点子正是在他就读麻省理工期间萌生的。大二结束后,他决定休学一年,和自己以前的高中教师一起创办一家备考公司,以发挥自己在学业上的优势,帮助学生们应对SAT考试。

  今年最大科技IPO来了!看MIT学霸如何打造独角兽Dropbox |PlayMeigu人物志

  然而跟许多硅谷企业家相同,Houston的第一次尝试并没有特别成功,他曾一度希望能为公司拉到知名创投公司Y Combinator的创业基金(Y Combinator孵化的公司包括Coinbase,Airbnb和Reddit),然而这一努力也以失败告终。Houston最终放弃了这次创业,在回到校园完成学位后加入了Bit9安全公司(即后来的Carbon Black)。

  #海量PPT,尽在名片行App。名片行让您“边交职场朋友,边学习知识”【推广】

  以粗心为契机创办Dropbox

  第一次创业的失败让Houston沉寂了一段时间,但数年后,一次无心插柳的尝试却为他的人生带来了新转机。

  事情的起因大部分人其实并不陌生,粗心的Houston在一趟长途旅行中发现自己无意中又把存有工作文件的U盘忘在了家中。反复遭遇这种情况的他异常沮丧,但却并未像常人一样只会埋怨,反而想到了通过云端硬盘存储数据的点子,并且立即行动,开发了一套自用的系统,这一系统就是Dropbox的前身。

  在一次采访中Houston表示,他过去还试过给自己发邮件以避免忘带U盘的窘境,但总觉得这一手段太过麻烦。他还抱怨说尽管当时已经有一些云存储服务,然而它们在延迟、文件尺寸、系统故障等方面都存在一系列技术问题,这也是他最终决定自己出手的根本原因。

  为拿初创投资,力劝合伙人退学

  不过,Houston敲下第一行代码的时候恐怕怎么也想不到,这个原本计划自用的产品在短短数年后居然能收获数亿用户,成为世界上最流行的云存储平台之一。当时的Houston并没有这么长远的想法,他也是在开发中才逐渐意识到自己的产品有潜力服务更大的市场。但只靠自己单打独斗它显然无法实现这一目标,于是Houston再度鼓足勇气,第二次向Y Combinator提出投资申请。

  幸运的是,Houston此次的努力终于见效,Y Combinator创始人Paul Graham非常欣赏他这次带来的创业点子。然而, Graham还是提出了一个投资的前提:Houston必须尽快找到一位合伙人。

  Graham表示,创业的过程不仅任务繁重,而且整个经历犹如过山车般大起大落,只有团队或者合伙人才能帮助缓冲这一过程,这一建议也让Houston受益匪浅。

  然而留给Houston的时间并不充分,他不仅需要在不到两周的时间内找到跟自己合拍互补的合伙人,而且对方必须任劳任怨,并且愿意跟随自己把时间精力全部投入到一个前景未卜的产品当中。深感无计可施之时,Houston把目光投回了母校麻省理工。

  精英荟萃的麻省理工果然没有让Houston失望,当时依然在读的伊朗裔学生Arash Ferdowski在看过Dropbox的宣传视频后主动联系上了Houston。两人一拍即合,第一次见面后不到两小时就达成了共识。Ferdowski随即迅速办理了退学手续,两位年轻人正式成立了Dropbox公司。

  Houston在日后的采访中对自己的合伙关系开起了玩笑,并且说两人这样冲动的决定仓促程度堪比 “奉子成婚”。回忆起那段经历,他仍然表示整个过程非常疯狂,他原本以为起码要向Ferdowski作出一系列冠冕堂皇的承诺,搞不好还要安抚他的家长,然而多亏了Ferdowski对自己具有充分的信任,并且当机立断决定退学,自己尚不成熟的初创计划才能正式起步。这时的Houston只有24岁,而Ferdowsi更是不到22岁。

  今年最大科技IPO来了!看MIT学霸如何打造独角兽Dropbox |PlayMeigu人物志

  Drew Houston与合伙人Arash Ferdowsi

  #想在开会时认识同行?想知道同一写字楼园区都有哪些职场人脉可以交往?名片行App来帮你忙。打开App就可以看到附近人的名片。一键交换!【推广】

  步入发展快车道

  找到合伙人的Houston顺利进入了Y Combinator的创业孵化器,并且在其中接受了全方位的培训。幸运的两人不仅在孵化项目一结束就被介绍给了红杉资本,而且见到了这家著名风投公司的知名合伙人Michael Mortiz。会面后,Dropbox迅速拿到了来自红杉的一轮融资。

  今年最大科技IPO来了!看MIT学霸如何打造独角兽Dropbox |PlayMeigu人物志

  YC是硅谷最知名的创投,而Dropbox是其中孵化的最知名公司之一 (右三为Drew Houston)

  提及当年的经历,Houston依旧带着难以置信的口吻;“对于24岁的我来说,这次经历好比是在圣诞节拆礼物。我不停地刷新公司在美国银行的账户,并且眼睁睁地看着账户余额从60美元猛增至120万美元。我一开始简直是欣喜若狂,还仔细数了数,发现这个数字居然有七位!中间还有两个逗号!但我随即感觉肠胃中翻江倒海,因为我担心总有一天投资者想要收回投资,我这回怕是摊上大事了。”

  拿到开发资金的Houston终于可以进一步着手完善Dropbox,尽管发行压力巨大,但他最终顶住外界重压,慢工出细活下耗费了差不多整整一年才完成产品的后续开发,并且在2008年9月推出了Dropbox正式版。

  Houston表示,尽管这一产品的开发过程比很多初创企业的产品都要长,但考虑到Dropbox的产品性质以及对安全性的考虑,这么细致的准备也是必不可少的。

  幸运的是,Dropbox推出后大受欢迎,尽管产品的质量是成功最基础的因素,而且Dropbox对不同手机OS的良好兼容也是饱受赞誉,但其最后广泛的受众也离不开Dropbox公司优秀的营销手段。一系列病毒营销视频让Dropbox迅速收获了大批用户,而创新式的朋友推荐机制则帮助Dropbox从原本的单一用户产品拓展出了社交属性,使其用户数得以爆炸式增长。

  今年最大科技IPO来了!看MIT学霸如何打造独角兽Dropbox |PlayMeigu人物志

  Dropbox以定格动画形式推出的介绍视频在YouTube上有460万次观看

  拒绝乔布斯收购

  事业正式起飞的Dropbox自然也引起了硅谷巨头们的注意,苹果更是早早地就把目光投向了这家发展迅猛的初创公司,并且进行了技术方面的商谈。不久以后,乔布斯还直接在苹果总部安排了一次跟Houston的面对面会谈。

  在称赞过Dropbox的优秀性能后,乔布斯直截了当地提出了收购Dropbox的邀请,却被Houston当场婉拒。据Houston回忆,乔布斯随即恶言相向,表示Dropbox只适合作为系统的附属功能存在,算不上是个产品,并且威胁苹果此后会竭力打压Dropbox。

  不过幸运的是,与乔布斯交恶的Houston却在硅谷找到了更为惺惺相惜的导师。09年前后,Houston在使用Facebook的时候意外收到了一条来自Facebook创始人扎克伯格的信息。深感难以置信的Houston一开始以为这仅仅是一场恶作剧,却意外发现信息发送者居然真的是小扎本人。

  据称,最初可能是因为当时很多Facebook员工都跳槽去了Dropbox,扎克伯格因此对这家初创公司产生了兴趣。不过,Houston和扎克伯格两人初见面就相谈甚欢,而且两家公司之间产品不相冲突,没有直接的竞争关系,还可以通过合作实现云相册连通社交网站的功能,两家公司一直保持合作,两位CEO也保持着非常好的私人关系。

  此外,Houston也与Uber前CEO卡拉尼克关系甚佳,后者和扎克伯格甚至还曾出席过Houston的生日宴会。

  今年最大科技IPO来了!看MIT学霸如何打造独角兽Dropbox |PlayMeigu人物志

  今年最大科技IPO来了!看MIT学霸如何打造独角兽Dropbox |PlayMeigu人物志

  彼时还未被千夫所指的卡拉尼克和小扎在去年为Houston庆生

  上市在即,服务广受欢迎却仍面临隐患

  在公司的发展过程中Houston发现,对于Dropbox的用户而言,产品最重要的属性并非储存容量,而是是否能充分帮助他们进行分享和协作,而且大部分个人用户都会把自己的工作文件存储在Dropbox服务器上,这也为Dropbox开发2B业务提供了契机。

  Houston因此带领公司在2013年推出了Dropbox的企业级用户功能。这一功能推出后因其安全和高效性备受青睐,而且利润率更突出,已经成为Dropbox公司最主要的收入来源。据统计,目前已有20万个组织机构在使用这一功能,其中还包含了半数以上的财富500强公司。

  今年最大科技IPO来了!看MIT学霸如何打造独角兽Dropbox |PlayMeigu人物志

  成立还不满十年的Dropbox至今已经收获了超过5亿名用户,融资总数超过6亿美元,并且估值一度高达100亿美元,成为全球最知名的一家科技独角兽。而且,在屡屡传出即将上市的消息后,Dropbox正式宣布将于3月22日启动IPO,并且在本文发布当日的3月23日正式在纳斯达克挂牌上市。

  对这一决定市场反应热烈,据称Dropbox的IPO股票超额认购达25倍,同时定价为21美元一股,超出了原预期16至18美元的初始价。按照这一价格,公司筹集到了7.56亿美元,成为去年Snap上市以来IPO规模最大的科技股,最新估值约82亿美元。

  今年最大科技IPO来了!看MIT学霸如何打造独角兽Dropbox |PlayMeigu人物志

  Dropbox公司大堂照片

  不过在市场的热情背后,Dropbox却也面临着一系列关乎企业存亡的挑战。随着云存储市场逐渐扩展,网络公司巨头亚马逊、谷歌、微软也纷纷试水这一领域,包括之前考虑收购Dropbox的苹果也推出了自己的iCloud服务,对Dropbox的核心业务构成了直接威胁。整合了在线文档编辑的Google Drive更是后来居上,成为替代Dropbox成为很多用户心目中的云存储服务首选。

  面对这些压力,Houston却表示,Dropbox作为云存储领域的先行者,巨头们纷纷推出自家云存储产品的决定反而帮自己减轻了压力,因为这样一来Dropbox不用再担心对手会具体会发布怎么样的产品,而是能更好地见招拆招。

  比如针对Dropbox在线编辑的弱点,Dropbox在2017年初也推出了相应的产品Paper作为回应。但这一产品最主要的对手Google Docs早在2010年就推出了正式版,并在2012年就完成了与自家网盘Google Drive的整合,而微软的云端文档处理方案Office 365同样早在2011年就已推出。在日新月异的科技领域,这错失的数年毫无疑问让Dropbox付出了很大代价。

  今年最大科技IPO来了!看MIT学霸如何打造独角兽Dropbox |PlayMeigu人物志

  Dropbox到2017年初才正式推出自己的云端文档处理产品Paper

  另外,另一家比Dropbox早成立两年的云存储公司Box(NYSE: BOX)可以为Dropbox的潜在投资者提供一定的参考价值。早在2015年就已上市的Box尽管营收和市场份额都远不及Dropbox,但它遭遇竞争对手的打压,并且面临了用户增长速率下滑的根本威胁。受这些问题的困扰,Box股价一直表现不佳,也是在近几个月股价才重新回到了15年初刚上市时的水平。

  今年最大科技IPO来了!看MIT学霸如何打造独角兽Dropbox |PlayMeigu人物志

  Box股价直到近期才恢复上市初期水平

  尽管Dropbox市场定位和产品体验与Box不尽相同,但它仍然与Box面临一系列相似的困境,不仅市场竞争激烈,而且受制于自己较高的市场份额,用户增长速率将继续下滑,营收增长也将遭受影响。

  今年最大科技IPO来了!看MIT学霸如何打造独角兽Dropbox |PlayMeigu人物志

  根据数据网站Datanyze统计,Dropbox市场份额依然较高,但有进一步下滑趋势

  此外,尽管Dropbox营收2017年达到了10亿美元,但目前为止公司仍然处于亏损状态,不过公司2017年净亏损为1.11亿美元,比2016年的2.1亿美元已经减少了将近一半。

  Houston对此态度乐观,他表示出于商业目的使用Dropbox的用户中现在只有少部分在付费使用Dropbox企业级服务,剩下用户对营收的贡献仍然具有巨大的前景,将为公司继续提供增长动力。然而,随着云存储市场的进一步饱和,Houston能否带领公司解决公司面临的一系列挑战仍然充满不确定性。

关键词阅读:科技IPO 独角兽 学霸如 Dropbox

责任编辑:Robot RF13015
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
错过了AMD和特斯拉?2020年要抱紧这几只伟大公司!

2020-01-25 06:12:12来源:金融界网站

亚洲疫情及制造业数据疲软 美股全线收跌道指跌近200点

2020-01-25 05:54:18来源:金融界网站

突破1000亿美元!特斯拉又火了 刚超过2个通用汽车市值

2020-01-23 06:54:40来源:中国基金报

智库预测:特斯拉有望跻身万亿俱乐部!

2020-01-25 06:11:12来源:金融界网站

需求前景及库存过剩担忧 原油连续四日收跌创近三个月新低

2020-01-25 05:43:45来源:金融界网站

更多>> 以下为您的最近访问股
今日热门观点
资金流向马上开户

资金查询:

证券名称最新价格涨跌幅净流入金额(万)
中国卫星29.486.93%74857.56
深康佳A5.219.92%55943.15
泰达股份5.089.96%53518.45
当升科技31.765.59%53292.70
    全网|财经|股票|理财 24小时点击排行
    研报评级

    资金查询:

    更多>>
    股票简称投资评级最新价目标价
    徐工机械买入4.09--
    格力电器买入38.95--
    上汽集团买入29.15--
    伊利股份买入24.20--
    实时热点