80后1300天拼出600亿趣店 背后藏着怎样的道理和秘密?

1评论 2017-10-24 21:08:31 来源:华商韬略 作者:王中美 江丰电子凭什么能涨15倍

  一边是狂欢,一边是声讨。

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  又一场喧嚣的造富神话

  83年生人罗敏带着他的趣店在纽交所搞了大事情。

  财经圈和朋友圈因此沸腾,一边叹服九死一生的造富奇迹,一边声讨趣店的商业伦理;与之相关的投资者、同行们则表现出有喜有忧的众生百态,让人见识到商业和金钱的魔力与魅力

  趣店如此受关注是因为他出乎了太多人的预料。

  其一是快。从产品上线到公司上市只用了3年半,约1300天。而2016年中国企业国内上市,仅仅是从提出申请到完成IPO的过程平均就要2.2年。

  其二是大。敲钟当天市值一度突破100亿美元,不仅超过此前上市的信而富、宜人贷等其他金融科技概念股,也超过P2P鼻祖企业LendingClub。

  其三是奇。在行业整顿现金贷的风口下,它居然能上市。媒体快速翻出趣店不光彩的老底,罗敏的回应更被笑称是一句话损失了上百亿人民币市值。

  80后1300天拼出600亿公司,背后藏着怎样的道理和秘密?

  但批评归批评,质疑归质疑,罗敏和投资人都赚大了,而且赚大发了。

  赚了还不够,还要出来刺激人。

  自称第一个投资趣店的天使——蓝驰创投在敲钟当天即获得上千倍回报。

  同样获得暴利的还有梅花天使创投,其创始合伙人吴世春感慨:“为LP股东带来了150亿的惊人回报,历史上全球所有投资公司在单个项目上回报超过10亿美元的不超过40起,其中至少1/3发生在中国。这是一次史诗级的回报纪录!”

  另一位投资人——昆仑万维董事长周亚辉,则直接套现3.45亿人民币,并继续持有趣店16.86%的股权。以当前市值计算持股价值仍超过100亿人民币,投资回报也高达几十倍。

  甚至,周亚辉忍不住用一篇记述自己投资趣店经历的万字长文来宣泄激动的心情,还自称“喜悦过了头”。

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  一片欢天喜地中,有一人则“心如刀绞”——3次错过了趣店的黑马基金管理合伙人胡翔。

  罗敏曾三次找到胡翔,寻求建议的最后都会问他一句:“你要不要投一下?”

  遗憾的是,胡翔最终还是错过了。

  大洋彼岸敲钟那一刻,本应是其中一份子的胡翔,只能默默地在自己的朋友圈发感慨:“错过是投资人经常要面对的。一边送上祝福一边心如刀绞”。

  这一天,还有一批人倍受鼓舞。

  一众和趣店模式相近的现金贷公司在趣店敲钟后,眼睛一刻都没离开盘面。伴随着趣店股价曲线的上扬,他们心跳加速,并当即决定加快上市进程。

  某现金贷的CEO称:“我们决定不再融资了,直接筹备上市。”

  或许不久之后,又一个“趣店”的故事就会再次上演。

  作为纯粹的看客,无论起高楼,还是楼塌了,似乎都不关你我的事。但对希望上演点类似传奇还有梦想,憋着一股劲想着“万一实现了呢”之人来说,这里面有些东西值得总结。

  唯快不破

  老一辈企业家总是教育我们说,真正的创业不是一夜暴富,也不是要多快,而是要做得稳,做得好,做得长久。时不时还要加一句:生意一开张,就要想到钱怎么来,不能好大喜功,寅吃卯粮。

  但在互联网时代,尤其这几年,资本拥抱以互联网为根基的创业,让世界大变了。

  现在是一个唯快不破、不怕好大、也不怕寅吃卯粮的时代;是一旦看准了,你就要拼命往前跑,甭管姿势是否优美,动作是不是难看,先跑起来再说。

  趣店创下的神话便是个“快”出来的典型。过程中的每一步,都彰显着罗敏不按常理出牌、不要命的“野性”和只要成败、无论是非的心狠手辣。

  从最早的校园贷——分期乐离职后,罗敏只用很短的时间就将趣店的前身——趣分期上线。并用上了最传统的发宣传单方式做地推。

  高频率、广覆盖、接近疯狂的宣传单让对手乱了阵脚,随后大举跟进,短兵相接。据说,双方争抢最激烈的时候,“发出的传单连垃圾桶都装不下”。

  疯狂过后,收到成效——趣分期的百度指数,第一次超过了分期乐。这意味着趣分期在用户流量上占据了优势。

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  初战告捷,罗敏将扩张模式同时在300个城市复制并发起了价格战。纵然一路上都有人质疑其业务的良心、正当性,但他不管那么多,搞大再说。

  同行利率年化30%,趣店则“永久五折”,甚至全场免息;苹果手机每卖一台亏损1000块钱。对方一周后也开始降价。

  在一年的相互缠斗中,2015年趣店产生了“大几千万美金”的亏损。但两家公司的用户都出现了飞涨,在已经有数十家对手的行业内成为无可争议的前两名。

  互联网圈有一条公认的“定律”:能活到最后的只有老大老二。外卖的美团和饿了么、分类信息的58同城和赶集网、共享单车的摩拜和ofo,无一不是行业内的老大老二。

  从这个意义上说,罗敏是对的。他要是老老实实,胆子稍微小一点,今天去敲钟的就是别人。这也是很多灰色地带的互联网创业者面临的现实:做不大肯定死,做大了还有可能不死。

  所以,索性不管了,直接往大了做,越快越好,越大越好。

  没钱怎么办?有投资人啊。而且,投资人也一样,生怕你不大不快。投资人也是没办法,他们宁愿看着你去烧钱。

  烧钱在传统商业逻辑中是不健康、不合理的。但互联网却让它变得合理,尤其是中国的大多数互联网项目,比如趣店等等,大都不是什么技术创新,就是点子、银子加胆子的游戏。这样的环境下,互联网创业就拼速度,三下五除二,你死我活的战争。

  这个道理并不复杂,中国大多数成功的互联网公司都是这个道理的明白人。

  也有人不明白,不明白的基本上都输了,其中的典型是2010年做网约车平台的周航。

  易到用车诞生的最初几年,周航走得顺风顺水。他遵循传统逻辑,让每一单都有实际收入,在海量需求下,做出一个完美的商业闭环。

  几乎就在趣店大量烧钱的同时,网约车行业随着滴滴、快的、Uber的出现也打响了烧钱大战,为争夺用户,这些对手可以每单亏损高达30元。

  红杉资本还主动找过周航,希望他参战,周航拒绝了。因为他凭着前15年的商业经验坚信——只有每单盈亏平衡才是合理的。

  这个经验害惨了他。

  最终,周航不得不眼看着巨量用户被高额补贴抢走。而对手们则凭着用户、支付入口、流量等大数据的价值,让投资者一轮又一轮心甘情愿地掏钱。

  作为旁观者的易到,不仅没能坐收渔翁之利,反被甩出了主战场。

  事后周航无奈苦笑:“难道你怪这个社会太疯狂吗?怪它没有意义吗?”

  融资的学问

  资料显示趣店两年完成6轮融资,投资人吴世春说,“趣店无疑是近年发展最快、融资频次最高的创业公司了”。

  能这么快速拿到钱,除了项目本身外,罗敏自身的特质起了重要作用。

  但凡见过罗敏的投资人对他都有着很相近的印象——饥饿感、“身上有一股狠劲”、“带着几杆枪,一直在寻找方向。”

  用词不同,但背后的意思一样——罗敏对成功极度渴望。

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  马云李彦宏等大佬的讲座影响而放弃考研的罗敏,走上创业路后一直不顺,干过十几个项目都以失败告终。他自己形容“简直是九十九死一生。”

  尽管屡战屡败,罗敏却从不放弃,而且一次比一次狠。失败没有给它成功,但给了他如何成功的经验:方向对了,抓大放小,速度第一,其他靠变。

  用他自己比较优雅一点的话说是——“先执行,快速扩张,再快速纠错”。

  相对于想法千千万却腿脚不动弹的迟疑者或空想者而言,罗敏无疑是投资人更欣赏的那匹“狼”。至于是非对错,管他呢。

  先问成败,再论是非,似乎已是这个圈子的主旋律。

  你要是不服气,那是吃不到葡萄说葡萄酸。

  千山万水、千辛万苦、千言万语走过来,罗敏自己总结出融资的两点大体会。

  其一,融资要果断,把饼快速做大,不要怕股权被稀释,创始人股份多少不关键,而在于公司有多大,“公司不值钱,拿百分之一千都没用。”

  第二,“资本也是锦上添花,而不是雪中送炭,一定要在最好的时候去拿钱。”

  这不只是罗敏的心得,更是易到用车周航最痛的领悟。

  当初周航不想参加专车大战,除了想尽早盈利,对股权被稀释的担忧也是一个重要原因。

  等到周航意识到自己判断失误,再想跟进的时候,已经没有投资机构敢接了,尽管他有很好的人脉和人缘,但“人情是人情,生意是生意。”

  周航坦言,最困难的时候“是个百货公司来都可以。”

  最后,易到等来的是大厦将倾的乐视。

  乐视为什么找他,后来大家也都心知肚明。

  你会忽悠吗?

  “忽悠”这个词是投资圈里一个善意的比喻,其实是指说服力。

  作为创业者,这种能力贯穿了从0到N的全过程。马云、刘强东、俞敏鸿、周鸿袆、雷军……他们的成功路上无一不伴随着强大的说服力和感染力。贾跃亭、罗永浩,更是靠兜售梦想获得无数粉丝。

  错过趣店的投资人胡翔对此有个生动的比喻:

  “忽悠谁呢?要能忽悠投资人掏钱,相信投了你能有百倍回报;要能忽悠团队,相信跟了老大你能有酒喝有肉吃有妹子泡,能走上人生巅峰;要能忽悠用户,去试用去付费体验,不好就送参与感。”

  这些特质同样在罗敏身上体现着。

  刚创办趣分期的时候,罗敏办公条件有点窘,自己的60平米民房内被几个办公位和一堆堆宣传单占满,来人谈合作都只能坐在纸堆上,但这并没有影响到他说服对方并展开合作。

  上线仅4个月后,趣店第一次大规模扩张需要100名地推员,罗敏回到母校江西师范学院公开演讲,凭着强大的感染力和煽动力,他很快把人招满了。

  在员工们眼里,“罗敏穿着一身红的运动装,特别土”,这也没妨碍员工对他的追随。身边有十几人是早年陪他一起跌跌撞撞走出来的,他们对罗敏始终不离不弃。

  罗敏对团队常说的是“别看我们现在做的事很low,我们将来要做一家银行或做银行做不了的事情”。

  一个兼职大学生说,有的话听不太懂,却被罗敏身上炙热的东西感染。“这是一种特殊的魔力”。

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  这些信任和憧憬最终形成强大的凝聚力,在激励机制的配合下,成百上千人的队伍像洪水一样席卷全国,用一份接一份的宣传单征服着用户。

  这样的队伍让罗敏自己也感到自豪,他曾对媒体说“我觉得我的团队不是一只狼,而是一群狼。看到一群狼的时候,别人都会害怕”。

  胡翔也毫不掩饰对这种能力的欣赏。

  他是我见过的最能吹牛逼的创始人,因为他给出的目标永远超越我最乐观的预期。人家一年的目标,他要一个月内干成,半年内业务要做到全国,一年要做成独角兽,要在短期内占领白领市场……他不仅是跟投资人这么说,也是和团队这么做的,最牛逼的是,他吹过的牛逼居然都实现了,我也真是服了。

  要光荣,还是要胜利

  如果趣店的历史只从2016年算起,那么罗敏和他的趣店该是一个多么完美的励志故事。

  遗憾的是,它不是。

  2016年以前的趣分期属于校园贷,具体就是向尚无经济来源,甚至缺乏独立判断和责任的学生提供高利贷。这个业务存在大量的市场需求,但却始终不被社会赞赏,还有媒体报道有学生因高负债跳楼自杀,并引起社会普遍关注。

  套用马克思的话说,当这种贷款来到校园,“从头到脚,每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”

  银监会也规定:非持牌金融机构不得向学生发放信用贷款。而据媒体报道,趣分期并没有取得牌照。

  这样滴着血的钱要不要挣?罗敏的答案是要。

  虽然,趣分期并不是行业内唯一没有牌照的校园贷,也不是第一个进入该领域的公司,却是做得最猛,收割市场最狠的人之一。

  社会舆论和监管高压之后,已经做大的罗敏开始转型,也就是媒体现在所谓的洗白白。

  之后,趣分期“做过车贷、房贷、高管贷,几十个项目”,但都成效不大,直到最终把目标锁定为向“非信用人群提供小额现金贷服务。”

  这让罗敏踩中了现金贷风口,并获得蚂蚁金服的投资和鼎力支持,在支付宝上为其导流。

  此后,趣店的用户数和利润成倍增长,2016年全年,公司实现净利润为5.76亿元,2017年前半年,公司净利润9.7亿元。

  趣店能快速上市并获得如此高估值,这些数字功不可没。

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  趣店上市之际罗敏发了一封内部信,收尾中他写道:“趣店同学们,人生苦短,希望我们老去的时候可以微笑的对着自己的孩子们说:今生我们为这个社会做了一点点小事情,为这个社会带来了一点点小的美好的变化!

  两个“一点点”,透露出罗敏的心虚。

  至今,网络上关于罗敏和趣店的纷纭评说仍未终止,这或许不是罗敏当初想不到的,却也是今天他无法阻止的。在众多媒体眼中,目前的罗敏显然还没能给这个社会带来美好变化。

  至于趣店罗敏和投资人的狂欢,我们的观后感只是:

关键词阅读:趣店

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