电商巨头最后一战?刘强东为都市丽人高调站台

1评论 2017-10-09 23:09:40 来源:证券日报 新零售还能炒多久

  对于知名内衣品牌都市丽人而言,似乎是低估了京东(美股JD)和林志玲的影响力。

  9月29日晚间,都市丽人联手京东举办超级品牌日活动,从2012 年起就担任都市丽人首席设计师的林志玲在活动上如雷军发布小米手机般娓娓道来,并同时发布了最新设计的联名款内衣。值得一提的是,这是林志玲难得一见的以设计师的角色展示匠心、“长篇大论”。

  对于首家服饰企业的超级品牌日,京东方面同样给力,董事长刘强东在活动上直言,其夫人也是都市丽人的忠实“粉丝”。“另外,我将在明年三八节来临之前,给所有京东员工送两套都市丽人的内衣”。

  刘强东还表示:“对都市丽人这样优质的品牌,京东十分愿意与之合作,倾力支持。我们不仅希望通过京东能够让无数中国人用上都市丽人,还希望能够以最快速度把都市丽人卖到全世界。”

  除了自己和夫人力挺之外,刘强东的EMBA同学紫光股份、科大讯飞、九阳股份等十余家上市公司董事长也前来助阵。在业界看来,一个时尚圈的发布会竟云集了如此多的各行业大佬,规格之高也是前所未有。

  都市丽人遭遇物流快递爆仓

  在京东与林志玲的全力加持下,“好事”和“坏事”同时发生了。

  10月1日,记者登陆京东商城都市丽人页面时,一则大幅店铺公告映入眼帘——9月29日超品全面爆发,订单量卡爆系统,仓配小伙伴们昼夜不息拣货发货。9月29日-9月30日期间的订单,我们将在下单后72小时内发出。

  有迹可循的是,9月29日当晚,京东商城时尚事业部总裁丁霞曾透露,“从当天零点开始开卖,前15分钟就超过了去年双11全天的销量,前三个小时已经超过平均日销的35倍”。

  在业界看来,按照这个逻辑,发生“爆仓”是早晚的事,不过,这也是“痛并快乐着”。

  来自都市丽人的数据显示,2014年-2016年都市丽人旗下的丽人电商的业绩分别为0.7亿元、2.4亿元、4.5亿元。预计2017年将实现7.5亿元,2018年的目标是12亿元。此前,都市丽人发布的2017年半年报显示,上半年总营收20.79亿元,其中丽人电商为2.38亿元,同比大涨44.5%,电商毛利率达56%。“我们的电商品牌于2014年正式上线,上线四年,每年以百分之百的复合增长率在增长,现在不仅是线下中国零售内衣市场占有率第一的品牌,在线上品牌中也已名列前茅”,都市丽人集团董事长兼总裁郑耀南指出。

  都市丽人的成长预期已为资本所关注。今年5月,复兴国际以2.5港元/股的价格认购了都市丽人2.4亿股增发股,占总股本的11.18%,一跃成为都市丽人第二大股东。此外,年初至今,摩根士丹利也在持续增持。都市丽人首席设计师的林志玲,早在5年前就已是都市丽人的股东。

  数据显示,从9月29日都市丽人与京东联合召开超级品牌日活动后,都市丽人股价连续三日上涨。

  都市丽人或被打造成“样板间

  此次都市丽人与京东的牵手,除了活动现场“星光熠熠”之外,双方在全渠道的覆盖也是“水银泻地”,在京东、新浪(美股SINA)等首页都出现了大幅甚至全屏广告,令网民“无处可躲”。京东方面称,双方在前期预热时就开始利用京东大数据画像,进行高精度的人群筛选。在活动当天则开启了全渠道的霸屏模式,包括首页下拉视频、弹幕等众多的互动方式,力图直接触达用户。

  在业界看来,京东如此扶持都市丽人,与其在服饰上的战略不无关系。今年3月16日,京东商城宣布将原服饰家居事业部一拆为二,成立大服饰事业部和居家生活事业部,丁霞担任大服饰事业部总裁。此后,大服饰事业部又收入奢侈品业务并更名为时尚事业部。公开信息显示,丁霞曾任美国汉佰集团大中国区总经理、尼尔森担任零售研究副总裁等职,拥有超过20年工作经验。在业界看来,将大服饰品类独立出来并由丁霞执掌,信号明确的体现出刘强东对于服饰业务的重视。

  数据显示,都市丽人在用户中的主动提及率遥遥领先,其次是爱慕、曼妮芬、古今、夏娃之秀等。“从这个角度而言,京东自然会选择都市丽人作为‘样板间’。而且,京东与都市丽人也有渊源,双方都是今日资本主要投资的公司,今日资本至今也是两家公司的重要股东。因此,我们既要看到台上的林志玲,也不能忽视幕后的徐新”,有不愿具名的业内人士指出。

  在业界看来,都市丽人与京东如此高调的合作,也意味着电商巨头的“最后一战”进入绝杀阶段。“在其它品类中,京东已经有绝对的领导地位了:在3C产品上有绝对的优势;在电视、冰箱、空调等家电上我们也是市场第一;快消品、日常用的柴米油盐酱醋等,我们在线上也处于领先地位。接下来剩下的就是服装了,从这个角度上来讲,任何一家企业都希望做到第一,如果我们再成为这个领域的第一,这不就是最后一个战场了吗”,丁霞表示。

关键词阅读:都市丽人 电商 京东 刘强东 林志玲

责任编辑:史文瑞 RF13549
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