资本推动58赶集合并 一次谈判曾超过20小时

2015-04-20 10:02:07 来源:金融界股票

  58同城(下称“58”)和赶集网(下称“赶集”)4月17日宣布了他们的合并计划:58用3400万普通股和4.12亿美元认购了赶集43.2%的股份。

  58CEO姚劲波说,是58在主动追求赶集。“过去10年,我每天睡觉都想着赶集网。”

  看似恩爱,实际情况却是58和赶集的针锋相对10年来一直都未停止过,无论是广告、融资还是具体业务。但是,在资本的推动下,没有什么是不可能的。这个幕后的推手就是赛富基金

  2006年时,赛富基金(当时叫“软银赛富”)一笔150万美元的投资为58提供了早期发展资金。之后,58一度因缺钱陷入困境。2007年和2008年,赛富再次出手,分两次向58又注资79.1万美元和250万美元。截至58上市时,赛富方面持有其22.6%的股权。如今,赛富从58身上获得了近200倍的回报。

  截至上周五收盘,58同城股价上涨2.93美元,报收70.50美元,涨幅为4.34%。数据显示,58同城目前的市值为62亿美元。

  赛富基金合伙人羊东主导了当时该基金对58的投资,58也是他投资的项目中回报倍数最高的一个。羊东是国内最早从事VC/PE投资的专业人士之一,经历过互联网和VC行业的跌宕起伏。

  4月18日,羊东接受了《第一财经日报》记者的独家专访,还原58、赶集合并背后的故事。

  另据悉,合并之后,赶集CEO杨浩涌和其投资人在短期内并不会退出。

  CBN:58同城和赶集的合并,故事应该是从什么时候开始的?

  羊东:其实在58上市前,投资人就提过这个事情,从资本角度来说,这是非常合理的。大概是在2013年年底,我和赶集的一些股东聊过合并的事情,也把这些股东和姚劲波拉在一起坐下来讨论过。

  CBN:赶集投资人当时怎么看这个事情?

  羊东:早期的投资人可能会说“杨浩涌说什么,我就听你的”;投得晚一些的(投资人)可能会比较有压力,因为估值高了。所以杨浩涌需要考虑的因素非常多,做决定也很慎重。

  CBN:双方谈判很艰难?

  羊东:是一次马拉松式的谈判,最长的一次他们俩(姚劲波和杨浩涌)谈了超过20个小时。谈不下去的情况也有,但一直没有放弃过。

  CBN:比较艰难的议题包括哪些?

  羊东:从股东的层面来看,估值、公司发展,都是股东们最关心的话题。从管理层的角度,具体的管理问题、公司的发展前景,可能都会是关注比较多的话题。

  CBN:估值是否分歧很大?

  羊东:最后谈判的结果是依赖于投行给出的估值,但谁都不会吃大亏的。

  CBN:两家公司竞争了这么久,要谈合并,赶集的管理层会不会有一些心结?

  羊东:我觉得一个能把企业做这么大的企业家,心胸都不会是问题。企业家的心理成熟要远远高于同龄人,他们很善于把握时机。赶集此前也融了很多钱,其实并不一定要跟58进行合作的,但两家能走在一起,还是希望能创造一些历史,创造一个伟大的企业。

  这个领域里可以做的事情太多了。除了58和赶集,好多公司都在做类似(生活服务类产品)的事情。竞争肯定是好事,但不能被无意义的竞争牵扯。合并以后的新公司,也会把更多的精力放在提升信息的真实性和产品质量上。

  CBN:新公司在业务架构上会有什么变化?

  羊东:58和赶集的品牌都会留下来。从用户角度来说感觉不会太明显,公司内部可能会做一些调整。58有自己的强项,赶集也有一些业务做得很好,比如他们的互联网产品不错,合并之后大家就更容易聚焦。

  CBN:两家合并后,还需要解决的关键问题有哪些,是否有一些问题是投资人比较担心的?

  羊东:姚劲波的心态是很开放的,我相信杨浩涌也是一样。两家的产品线很多,两个人都有足够的业务要持续去打磨。两个人的侧重、兴趣肯定会有不一样的地方,因此在业务上摩擦冲突的可能性不大。

  CBN:58是否还会在生活服务领域进行找项目并购?

  羊东:58的优势是一站式的生活服务,但如果某个公司在一个子领域做得优秀,而58觉得收购比自己做更划算时,就不排除会继续进行收购。

关键词阅读:58 赛富 赶集 CBN 第一财经日报

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