中手游肖健:2015年将发力海外游戏在华发行

2015-03-06 23:27:46 来源:金融界股票

  移动游戏全球化是当今越来越明显的趋势,而中国游戏公司也正在加速全球化布局。正在美国旧金山举办的全球顶级游戏盛会——游戏开发者大会(Game Developers Conference,简称“GDC”)就吸引了不少中国顶尖游戏公司参与。作为二度参展的中国手游(CMGE),于美国当地时间3月5日,公司CEO肖健受邀出席大会,并做主题演讲《中国手游助力海外游戏在中国成功发行》。会上,肖健明确了中国手游2015年的业务重点,即重点发力海外游戏在中国的发行,特别是将采取诸如大数据、本地化、定制化的多元营销方案。

  据易观国际报告,中国手游至2014年第三季度已连续五个季度位居移动游戏发行商第一名。截止目前已拥有10余款月流水过千万级的游戏。同时,旗下《决战沙城》、《英雄本色》、“快乐系列”棋牌游戏等多款游戏月流水在千万级以上。

  肖健在接受采访时表示,公司将重点研究本地化层面的具体工作。如在用户调研上,在项目筹备期,产品原型阶段时,会对游戏的核心玩法、美术风格进行用户调研,来确定游戏的基调。到产品测试期,则会选取符合定位的目标用户进行游戏各拈的体验调研来进行验证。在产品正式上线运营后,中国手游的调研重点则会移到付费体验方面,结合反馈调整运营活动及商业化模型的设计。

  在制订本地化方案方面,在通过调研等手段了解到中国用户的需求后,利用中国手游在本地化工作方面的经验积累,针对性的制订本地化方案。中国手游通常会在中国版本中加入功能全面的排行榜系统,并在视觉表现等方面进一步加强,以满足用户的成就感。

  在通过数据分析验证效果迭代开发方面,中国手游目前已经和国内外的数据挖掘公司进行了深度绑定合作。从玩家行为、付费表现等多维度进行分析,并且与主要竞品进行横向的数据比较,定期发布以供参考。

  在立体化营销策略上,中国手游通过市场调研将用户群体细分化,提炼出不同用户群体属性标签,精准触达目标用户,并通过递进式预热营销逐步提升用户期待度,发挥娱乐产业资源优势,结合影视、文学和动漫等多种形式。

  在定制化渠道运营方面,各大渠道竞争激烈,中国手游和腾讯、百度、360、UC、小米等众多渠道都保持了合作关系。例如UC渠道,他们拥有一批活跃度及用户质量都很高的常驻公会,因此中国手游就会挑选一些偏重度,公会系统和相互竞争性较强的游戏来和UC进行合作。而小米渠道,他们的用户相对来说付费能力都比较高,很愿意参与游戏内的各种推广活动,因此中国手游就会针对小米的版本制订更多的运营活动,以达到拉升收入的效果。

  在跨国沟通机制上,中国手游会为每一个项目配备至少一名海外PM,他们会和海外研发团队的制作人直接对接,将运营、技术、营销等拈的所有问题进行梳理。同时,海外PM也会负责协调双方日常沟通时间及定期会议及出差安排,以避免跨国沟通中常见的高沟通成本问题。

  事实上,中国手游在助力海外游戏开发商在中国市场发行上已有实战案例。如《神偷奶爸:小黄人快跑》在2014年成为了中国各大应用商店排名前5的休闲跑酷手游,月流水超过千万元人民币;《大航海时代5》上线首月即获得超过千万元人民币的流水,成为极少数日本游戏在中国成功发行的典范之一。

  最后,肖健还正式发布了中国手游的全球化战略:一是将优秀的海外产品代理到中国进行发行;二是引进海外优质的IP版权来进行游戏的开发与发行;三是将中国优质的移动游戏推广到海外不同的国家。

关键词阅读:国手 手游 游戏开发者 游戏发行 游戏公司

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