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国美百亿特价机直指京东 拼价格或致电商步入发展误区?

2012年06月12日 03:35 来源: 每日经济新闻 【字体:

  面对巨大的电商市场,继5月收编库巴网后,近日国美在电商业务上再发力,将借助国美电器集团提供的百亿元促销资源发起价格战。

  昨日 (6月11日),《每日经济新闻》记者独家获悉,此前国美电器与家电厂商签订的超过百亿元的直供特价机,将成为国美网上商城(以下简称国美商城)的共享资源,并试图拉低全网市场价40%左右。据悉,国美商城此次大打价格战,其直接目标正是本月开启号称让利10亿元店庆月活动的京东商城。

  对此,在业内人士看来,5月下旬黄光裕将库巴网全部收编,并将国美系电商重新整合,正是为上述电商策略的推出铺路。同时,当前几乎每个电商平台都标榜自己是最低价,促销噱头十足,国美商城此次打出的全网最低价实际效果如何缺乏参考。

  此外,知名IT评论家贾敬华认为,国美发起的价格战,可能会把电商带入误区,未来合理的发展模式是各电商平台保持良性增长,做好各自的细分市场。

  整合电商平台为价格战铺路

  国美电器集团欲向国美商城投入百亿元家电促销资源一事,近日在业内流传。此前,国美电器与海尔、三星、海信、联想等签下总额达220亿元的采购订单,其中总金额超过百亿元的厂家直供特价机(占比接近30%),也将成为国美商城的共享资源。

  昨日,国美商城总监张冰对《每日经济新闻》记者表示,确有上述消息,上述特价机策略的直接目标是“拉低全网市场价40%左右”。

  “黄光裕加码电商之后,国美商城作为电商战略核心的地位日渐凸显。”贾敬华认为,此前国美的电商体系过于复杂,库巴和国美商城的体系和政策都不同,并且线上销售的东西与实体店又不能发生冲突,这进一步制约了国美电商的发展。

  5月,黄光裕实现了对库巴网和新锐美(其负责运营国美商城)的绝对控股。同时,黄光裕已同意待收购完成后,授予库巴、新锐美就“不竞争条款”的豁免权,并给予非独家的“国美”商标许可。

  还有重要的一点是,根据相关协议,国美电器采购的家电产品将以成本价直接供给库巴网和新锐美,并为两家网站提供物流、仓储和商品的售后服务。“国美已经成功将库巴和国美商城纳入到国美品牌的旗下,在商标、产品共享上的制约没有了。”贾敬华认为,正是这一举动清除了“大国美电商发展的障碍”,为国美电商当前大推价格战奠定了基础。

  “全网底价”围剿京东商城

  此前,国美商城在3月联合当当网发动了“全网最低价”促销、4月促销让利规模5000万元、5月投入家电促销资源20亿元等活动。进入6月,国美商城在促销战上进一步发力。张冰表示,在获得国美电器百亿元家电促销资源的支持后,国美商城在6月的促销力度将为上半年度最大,总体让利规模超过一亿元。

  据《每日经济新闻》记者了解,国美电商的竞争对手——京东商城6月开启了店庆月活动,号称让利10亿元。

  在业内人士看来,国美电器之所以加大对国美商城促销的投入力度,是想强化后者电商桥头堡的战略地位,更是针对京东全面展开线上交锋,将其拖入国美擅长的低价壁垒中。

  对此,张冰承认国美商城的上述动作是针对京东进行一次全面的低价围剿。他透露,在对数万种商品进行全面的价格小调,保持常态化低价销售的同时,国美商城将把低价优势继续保持在5%~15%以上。

  “家电网购市场价格一直很乱,没有行业标准,国美在线上也要制定出行业最低价标准,让消费者清楚该类别商品的最低价会是什么样的水平。”张冰表示,国美商城的目标是打造“全网底价坐标”。

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