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周鸿祎:最保险的是自己不做手机 而帮别人做

2012年05月23日 04:16 来源: 证券日报 【字体:

  对于360为何不像小米手机那样直接进军手机硬件,周鸿祎解释说,这世界上帮别人成功的事最容易成功,帮别人挣钱的事最挣钱,这么多年我一直是这么一个思路

  5月4日,奇虎360董事长周鸿祎的一个微博引发了整个行业的关注,周鸿祎在微博中透露,360决定和国际国内厂商合作,推出多款360用户特供机。

  360要做智能手机了?就在人们半信半疑之际,5月10日召开的移动互联网大会上,华为公司高级副总裁余承东也确认,华为将会和奇虎360合作推出一款智能手机。

  时至今日,雷军已经打造出风靡一时的小米手机,阿里巴巴、百度等IT大佬也推出了加载各自产品的手机。那么,作为后来者,360究竟要打造一款什么样的手机呢?

  智能手机沦为“口水机”

  5月18日,在小米手机定价为1499元的青春版正式上市的两个小时后,360宣布推出首款360特供机“华为闪耀”,价格与小米青春版一模一样,也是1499元。

  硬件上,“华为闪耀”配备4.3寸QHD超大高清屏幕、双卡双待、前后双摄像头、A9架构的双核1G处理器以及1G RAM超大内存,小米手机青春版的配置则为双核1.2G,800万像素,1930mAh大电池,4英寸显示屏。

  对于360在价格上的“贴身”行为,小米科技显然很不满。既然价格一模一样,又都号称性价比最高,那么,孰优孰劣就要把“硬件”拉出来遛遛了。由此,小米科技董事长雷军和360董事长周鸿祎在微博上你来我往,互相贬损,老冤家开始了新口水。

  智能手机未来将真正免费

  周鸿祎得以发家的二字真言就是“免费”,凭着这二字真言,360让瑞星、金山等老牌杀毒厂商拱手交出了经营多年的阵地。

  既然360手机和小米手机在为谁的性价比更高而争执,那么,360何不索性直接免费呢?对此,周鸿祎接受《证券日报》采访时表示:“360做手机现阶段不可能做到免费,因为手机和软件不一样。对于软件,只要用户足够多,成本可以无限摊薄趋近于零。但是,手机属于硬件,屏幕、CPU、芯片等等都是一个固定的成本。”

  那么360手机的性价比将通过何种方式来实现呢? “其实手机厂商的利润很薄,一部手机的售价中,几乎有1/3都被渠道拿走了,360手机将为用户省下渠道这笔费用。”按照周鸿祎的计算,1部3000元的手机,其中渠道的费用要占去1/3-1/2元。换言之,同等硬件配置,360手机可以便宜1/3-1/2。若更具象一点的话,周鸿祎认为,“目前售价1999元的小米手机的配置,如果让360来做的话,可以把价格降到1000元”。尽管360手机现在还不能做到完全免费,但是在周鸿祎看来,未来手机都将是免费赠送,然后靠提供增值服务来收费。

  周鸿祎的手机“四化”理论

  周鸿祎虽然没有再度祭出“免费”的杀手锏,但对手机行业同样起到了“颠覆”的效果——颠覆了手机行业的传统渠道。而支撑其行为的,则是他总结出来的手机“四化”理论。

  周鸿祎指出,第一是商业模式互联网化。意即不再纯靠卖硬件赚钱,而是降低硬件利润,通过内置的各种增值服务来盈利;第二是产品体验互联网化。过去手机卖完了软件不怎么改,现在应按照互联网思路,软件经常要更新、改进,在很多细节上做打磨。第三是宣传推广互联网化。互联网是扁平化的互联网营销,这不是靠砸广告费能砸起来的;第四,手机销售互联网化。手机是最适合在网上销售的,通过电商压缩中间的渠道成本。

  对于“四化”理论的例证,尽管与雷军不睦,但是周鸿祎也坦言:“我对小米手机这种模式持肯定态度,它是第一个做互联网手机的,它没有用传统做硬件的渠道来做,确实在这个过程中小米手机给传统手机厂商非常大的挑战,让所有手机厂商都感觉到这种压力。”

  帮别人挣钱的事最挣钱

  尽管周鸿祎对小米手机自主品牌的模式予以了肯定,但也表示,手机制造领域太繁杂,如供应链、售后服务等,“我自认为,我是没有这个能力的”。

  其实周鸿祎有着自己的算盘,“最保险是不要自己做手机,而是帮助别人做。这世界上帮别人成功的事最容易成功,帮别人挣钱的事最挣钱!这么多年我一直是这么一个思路。”事实上,正是靠着这个思路,360已经成为了目前最大的互联网平台。在周鸿祎看来,他已经成为游戏、电商、APP等几乎所有互联网公司的朋友,“除了腾讯和百度”。

  如今,周鸿祎也要通过“四化”理论帮助手机厂商赚钱,让手机厂商除了硬件利润之外,还能赚到软件增值服务的钱。不过,就像当初推广免费杀毒的时屡遭质疑一样,手机厂商对于周鸿祎的理论接受起来也并不容易,周鸿祎也坦言“传道”不宜。“这些事如果想通了都容易做,主要是理念,同意不同意我们对未来的判断,如果觉得未来硬件会越来越贵,手机厂商肯定不愿意互联网化,但事实上硬件只能是越来越便宜。其次是采不采取行动,很多厂商有这种顾虑,不互联网化是等死,现在就互联网化是速死。所以要说服他们,不需要整个公司来做,但是可以先拿出一部分资源来尝试。”

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