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京东商城进军电子书 刘强东押注“第三条”路

2012年02月21日 05:34 来源: 21世纪经济报道 【字体:

  既不学亚马逊、汉王,也不学盛大,京东进军数字出版要走“第三条”路。 2月20日,京东在北京召开新闻发布会,宣布启动电子书刊业务。按照京东计划,电子书刊销售平台与智能手机/PC阅读客户端(LeBook)同步上线。19日,记者随即通过京东网安装了LeBookPC客户端,发现京东“电子书刊”包括“电子书、网络原创、数字杂志、多媒体图书”四大类。

  市场热销的《金陵十三钗》,电子书售价4元每册,而纸质书定价为29.80元。京东CEO刘强东告诉记者,价格由京东与作家商定,无“统一折扣”一说。

  分成模式

  刘强东告诉记者,目前LeBook平台上的图书有8万种,预期今年内将达到30万。他称,京东目前纸质图书有90万册,未来的目标是京东平台上所有纸质书,同步有电子期刊的销售。

  百道新出版研究院首席顾问程三国认为,只要京东保护作家利益,作家就愿意通过京东销售。程认为,“图书电子化是技术发展趋势,要拥抱”。

  刘强东说京东做电子书准备了22个月:京东于2010年宣布进军纸质图书音像领域,其目的是为了销售电子书。 “如果只做传统图书音像领域的销售,对于京东没有意义。”他说。

  按刘强东的计划,京东还将进入数字音像市场。相关负责人表示,由于版权问题,进入数字音像市场的时机尚不成熟。

  京东数字图书销售与传统出版社采取分成模式,传统出版社获得六成或七成销售收入。为了防止图书盗版问题,京东平台提供DRM(数字版权保护)解决方案,根据这套方案,用户只能下载一次,只能在一台终端上阅读,以此保障出版社、作家的利益。

  除了以销售纸质图书为跳板外,京东“搭班子”的工作早就开始。2010年5月,石涛从卓越跳槽到京东商城担任副总裁,负责图书音像采销部的全部业务。当时石涛任卓越亚马逊副总裁,分管图书音像业务。曾策划出版小说《万物生长》、《马燕日记》、《晃晃悠悠》、《支离破碎》等书。

  第三条路

  不做硬件,不做内容,这是刘强东的第三条路。

  程三国将数字出版分为三个模式:一是亚马逊模式,即电子墨水技术对纸质版式的完全复制,页数、封面完全一样,这是电子书1.0;二是盛大模式,是电子书2.0,网络作者通过网络创作,网络阅读;三是App Store模式,除了网络生产、网络阅读,而且内容呈现形式是多媒体化的,比如视频、音频等。

  目前主流的是亚马逊模式,即1.0模式,中国则以汉王为代表。

  程三国认为刘强东是第三种模式。刘强东评价京东模式与其他模式的优势时说,最大限度的整合了硬件提供商与内容提供商,比如电子书、智能手机、平板、PC提供商,以及出版社、唱片公司、影视制作公司。

  刘强东说,目前硬件产业已经很成熟,京东要做自己有核心竞争力的东西,即内容运营商或服务提供商。

  有不愿透露姓名的分析人士认为,京东“重商务基因,轻互联网基因”可能会对京东在移动互联网领域的拓展形成障碍。19日,记者通过京东官网可以下载LeBook PC客户端,但在安卓市场、91助手等第三方应用平台则无法搜到LeBook安装软件,同时京东商城客户端也未对LeBook捆绑下载。

  上述分析人士说:如果是一个互联网公司,在产品发布时,其渠道推广、市场营销应该相应跟上,借势对产品进行传播,成本会低。

  刘强东回答此问题时说:京东的做法是优化客户体验,形成口碑传播,坚决拒绝“刷排名”,多花点时间也无所谓。“刷排名”目前是客户端推广最有效的方法。

  而刘强东、陈天桥、刘迎建(汉王创始人)面对的共同问题则是盗版,无论iOS平台,还是android平台,都充斥着各类盗版类容,记者就曾试用过不下十种免费图书平台,有平台甚至宣称“上百万册免费正版图书”。

  亚马逊、汉王模式可以通过硬件赚钱,绕开了盗版问题。对于很多用户来说,与付费正版相比,盗版仍是无法拒绝的诱惑。

  程三国认为,京东与目前流行于各种软件商店的各类盗版运营平台不同的是,京东有集客(京东网站有海量用户)与集货(众多出版社、作家资源),而正版又是未来趋势,京东苦战盗版,终有胜利的一天。

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