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好乐买获红杉千万美元注资

2009年11月28日 04:19 来源: 21世纪经济报道 【字体:

   继上一笔入股美国纽交所上市公司飞鹤乳业之后,红杉资本近日再次下注一家B2C的电子商务鞋业零售商好乐买,注资规模约为一千万美元。

  “红杉在我们网站上线几周之后就和我们联系了,只是等了比较长的时间,他们一直希望在中国也投资一家鞋类的B2C电子商务公司。”好乐买合伙人李树斌对本报表示。

  事实上,美国已经有一家类似的公司叫Zappos,曾经被红杉资本投资,该公司创立于1999年,2008年总营收已达10亿美元,净收入6.25亿美元。本月初,Zappos被亚马逊以12亿美元的价格收购。这次交易价格也创下了亚马逊收购公司价格的最高纪录。

  据了解,当初之所以选择鞋业这样一个细分行业来作为B2C创业的主攻方向还来自于两位创始人的经历。

  李树斌曾在一家数码B2C公司工作,2004年的时候销售额曾达到4亿元,但是后来仍然没有坚持到最后。

  “经过反思以后,我们总结出几个原因。”李树斌说。

  首先是B2C行业所选的产品,要么价格便宜、要么服务起来特别方便,两者之间要有其一,即要么“省钱”要么“省心”;其次毛利率不能低于百分之二十。

  “我们过去做数码,销售规模是足够大,但是利利率太低,不到百分之五,这样就很难赚到钱。”李树斌表示。

  此外,产品的单价不能太低也不能太高,价格太低的如图书,一本书毛利率可以达到百分之三十的话,其绝对值也太低,配送、人员成本都难以覆盖;而尝试成本太高的话,人们在购买时会很犹豫。

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